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給明星直播帶貨指條路


中國營銷傳播網, 2020-08-04, 作者: 謝準備, 訪問人數: 1933


  2020開啟全民直播帶貨年,原先不屑于網紅經濟的明星們開始放下身段開始直播帶貨。在明星和網紅主播聯合帶貨的案例中,明星的人氣效應加上網紅的產品解說,創造了圍觀人數、帶貨銷量的一個又一個紀錄。

  看起來技術含量并不高的直播帶貨讓明星和企業認為跨過網紅一樣可以實現銷售目標,繼19年李湘帶貨0成交之后,20年我們看到一個又一個車禍現場:

  小沈陽賣一款白酒,當晚下單20多單,第二天退貨16單。

  葉一茜在淘寶直播中推廣一款爆款茶具,賣出的總金額不到2000元。

  藝人大左一場直播帶貨,最后拿到手的是3千元。

  吳曉波帶貨奶粉拿了60萬元坑位費,實際成交15罐。

  相較于網紅和明星聯手動輒千萬數億計的成交額,這些明星帶貨可以說極其悲涼慘淡。  

  為什么明星帶貨有如此大的差距,選擇明星帶貨應該注意哪些方面?本文希望能為企業尋找明星帶貨指出方向。  

  主播直播帶貨現場成功與否主要取決于3點:

  1是有效流量。有足夠的有效流量才有更多的可能。網紅本身的流量和明星的粉絲流量的疊加,這是保證直播帶貨爆單的前提。頭部網紅直播帶貨在開播前,本身已經開始了推流行動,根據產品和消費者的不同,推流方向和力度都是不同的。明星參與的直播帶貨是網紅和明星的雙層流量加持,事前的產品預告也是流量池篩選的過程,這也保證了帶貨現場的有效流量。

  2是現場氣氛。直播帶貨不是簡單地把產品講解一下就可以了,要能夠把消費者關心的產品賣點簡單明了的講清楚,要善于調動現場氣氛,讓消費者樂于下單。在直播開始時,通常會有網紅和明星的簡單互動,這種互動不只是一個程序。在互動過程中明星給出出其不意的娛樂化的驚喜,能夠調動現場氣氛。比如在薇婭直播間的明星上來會跳一段搞笑的舞蹈。當然最關鍵的還是要把產品講解的簡單透徹,能夠把消費者最關心的特點講明白,消費者會因激動而下單,但如果對產品質量功能服務等有疑問的話,就不會輕易下單。

  3是帶貨節奏。帶貨現場的氣氛不是聲音大高搞怪就可以的,要能夠把我現場節奏,激發消費興趣的同時制造驚喜,適時推出優惠政策、產品鏈接引導下單。帶貨節奏的把控,一般帶貨網紅更有經驗,而明星在現場主要是配合。一旦明星單獨帶貨,如果他不具備產品解說的能力和節奏把握的能力,粉絲多也沒有用。  

  不是所有的明星都適合直播帶貨,能夠掌控這3點的直播才是帶貨,否則將成為車禍。因此,選擇明星帶貨也要考慮是否能滿足上述3點要求。 


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