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招商加盟進入“低加盟費”時代


中國營銷傳播網, 2020-08-04, 作者: 陶海翔, 訪問人數: 2020


  這幾年我在不同的場合都反復強調,加盟連鎖一定是未來企業擴張市場的一個重要方法和有效手段。事實證明這幾年越來越多的品牌都在研究如何玩好招商加盟,如何利用優勢加盟商的資金、資源、經營管理等能力來幫助自己的企業把市場做到全國,并且在不同的行業也涌現出了依靠加盟手段,成為上市公司和行業龍頭企業的案例。這就進一步鼓舞了很多品牌,要嘗試在加盟這個領域去精耕細作。  

  同時我們也發現了一種趨勢,尤其是發生疫情后比較明顯。一些品牌企業都在拉低加盟費用的門檻,降低未正式合作之前的前期收益。尤其是加盟費這一部分都在有意識的往下拉,甚至有很多品牌采用了大量的補貼及支持政策,包括減免加盟費,送裝修送設備等方式,讓更多的人先進來。讓那些符合企業利益訴求,綜合優勢明顯的加盟商,把時間和注意力先轉移到自身的品牌上來,用時間來換空間,用規模來提升效益。迅速把這一波人率先納入到自己的合作圈層之內。  

  品牌企業之所以能夠這樣去做,是因為他們無需過分看重首次加盟費帶來的效益。他們深深的知道,只要有更多優質的加盟商能跟企業有粘度的合作,后面持續的供應鏈,品牌收益,以及規模帶來的品牌效應才是企業長期所追求的。而有一些必須要依靠加盟費來作為重要盈利手段的企業,此時此刻就感受到了一種沉重的壓力。  

  中國整個加盟連鎖發展的歷史還不長,尤其是前些年還很不成熟。一方面像肯德基、麥當勞、賽百味、7-Eleven便利店等這些頭部品牌獲取了中國投資加盟市場金字塔尖上的那一部分投資者。投資門檻高,綜合實力強。而絕大部分普通創業者大多處于非常迷茫的狀態,因為市場上做加盟的企業和品牌看起來實在是太多了。稍微有一點點運營能力,有那么一點點經營水平的企業,動輒跳出來說我要做幾百家店,做幾千家店。于是,要么是圈加盟費的山寨品牌割一波韭菜走人。要么是雖然談不上圈加盟費,但在實際的運營管理能力,對加盟商的服務和支持上都非常有限,加盟商以表面的低門檻進入了,后期卻面臨什么都要自己扛的高難度操作壓力。  

  之所以加盟市場存在很多的詬病,存在一定程度的負面評價,其實跟這一段混亂的歷史是有關系的。但現在這一切正在悄然發生改變,因為入局者發生了變化,更多踏踏實實做長線品牌的人進來了。這對我們的企業主提出了更高的要求,因此我們建議:  

  1.降低對收取加盟費,或者說短期快速獲得一筆收益的心理預期。如果說你還過度的依賴于這個加盟費用,依靠這個來支撐你企業的發展,可能在未來會越來越有壓力。當然我們所說的低門檻,這個是表面上的,僅指前期或者是我們首次繳納的費用,而實際上這個門檻在提高,品牌企業將對意向客戶做更綜合的評估,態度、人品,資源、能力、長期和公司合作的意愿,經營管理的經驗和水平,對這些條件進行綜合的考量。  

  2.應當從細節上充分考慮加盟商的利益。盡可能讓他們每一分錢都花在刀刃上,花在市場上。如果說我們殺雞取卵,只顧眼前痛快。過多的把他有限的資金花在加盟費,花在前期一些可能并不需要那么精致高檔的裝修費,設備費上。那么加盟商的壓力就會增大,可能變得更功利和沒有耐心。這種消耗實際上對我們品牌本身也是一種損傷和隱患。  

  3.競爭的格局在發生變化,高手越來越多。首先,一定不要再徘徊和猶豫,已經在細分市場有一定品牌效應的企業馬上動起來。同時更早的去全方位提升自己的內功。把加盟連鎖提升到戰略的高度,合理的投入費用與團隊。通過廣泛獲取加盟商,認真篩選加盟商,深度服務服務加盟商,持續和加盟商產生化合反應和共同作用力,力爭通過專業的招商加盟促使品牌產生質的變化。  

  更多細節,更多案例,更多策略,我們有機會再詳細交流!

  陶海翔,廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷From EMKT.com.cn策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。多年來,專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),三九企業集團醒久液,貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、火鍋范兒等企業。在業界創造了多個品牌與市場雙重引爆的經典案例。此外,陶海翔是各大企業爭相邀請的演說嘉賓,在近千場招商會、訂貨會、行業高峰論壇擔當主講,在業界享有“成交式宣講第一人”的美譽。微信公眾號“招商非常道”(zhaoshangfcd).干貨不斷,諸多企業,營銷管理人員從中受益。



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