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想打造一款商務礦泉水品牌?請先了解他們的痛點!


中國營銷傳播網, 2020-08-04, 作者: 沈坤, 訪問人數: 2120


  關于礦泉水品牌的營銷From EMKT.com.cn,我前后已經寫了大約有10篇左右的文章,分別從消費人群選擇、產品和品牌,以及營銷訴求等各個層面提出了不同的見解,這十篇文章發表的時間跨度也已經超過四年,也就是說,我是從2016年開始,對礦泉水,或者說整個瓶裝水市場有所關注的,所以,這些文章也有一個明顯的特征就是,各種觀點與時俱進,營銷創新想法也越來越野。

  而前一段時間,我也在我的橫向思維微信公眾號接連發表了幾篇有關品牌營銷的核心訴求應該瞄準消費者的靈魂,展開精神訴求的觀點文章,并將自己的整個營銷思路寫了下來,如創業者人群的白酒產品和聚焦于男人血性回歸的鐵血保健酒等。文章發出以后,獲得了很多微信好友的回復,紛紛覺得營銷應該這么做!

  今天,我想圍繞著礦泉水行業,嘗試著打造一個專注于中國政商人士的高端商務礦泉水品牌,這個品牌的核心消費群體就是白酒中的茅臺五糧液、劍南春和藍色經典人群,因為這些品牌的白酒人群,幾乎就是政商兩類高端人群在消費,要么送禮要么請客,這也是目前中國最高端的消費人群。

  但我的所謂高端也不是一定是價格離譜,像奢侈品那樣,而是接近于昆侖山那樣的價格帶,也就是終端零售價格在10元一瓶左右的水,因為目前這個價格的水,確實普通人不會消費,但對于實力雄厚的商務人士也說,10元一瓶的價格不算太貴,至少比法國依云等進口品牌的水要便宜很多。

  如果目標人群是已經實現財務自由的商務人士,那么,我就要去探索商務人士內心深處的精神需求,因為他們這群人物質上已經超額滿足,唯獨難以滿足的就是靈魂。所以,我的礦泉水品牌如果聚焦于這群人尚未滿足的精神需求,那么,就成為全球第一個有族群特征和性格特征的商務礦泉水品牌。具體怎么做呢?

  我是做營銷策劃的,幾十年來接觸的都是企業老板和商業精英,所以我非常清楚這些人內心缺什么?平時都有哪些欲望?為了全方位展示我的營銷思維,我將商務人士未被滿足的精神需求,暫時聚焦為“控制欲”,而圍繞著控制欲則會形成以下幾個方面:

  1、控制人生的欲望。除了一個人的出生無法選擇更無法掌控外,作為一個男人,每個人都想自己擁有一種超強的掌控能力,可以掌控自己的學業,能夠通過高考改變命運;掌控自己的職業,既高薪又有前途;能夠掌控自己的愛情,報得美人歸;掌控自己的事業和財富,能夠飛黃騰達光宗耀祖;掌控自己的仕途,確保自己步步高升;乃至掌控自己在社會的地位和家庭中的地位等等。

  男人的一生其實都在實現各種以能夠為自己所掌控的目的,上面所羅列的每一個環節,都是男人渴望要掌控的。這就是為什么中國的男人喜歡看歷史帝王劇如三國演義、隋唐演義,崇拜劉邦、李世民、朱元璋和毛澤東等人,因為這些人都是擁有強大控制能力的高人。

  

  2、控制事業的欲望。這是這個人群普遍都存在的一個顯著性特征,這涉及到創業的成功,企業的管理以及對市場和各項項目的控制欲。成就事業是當代社會男人證明自己能力和價值的唯一途徑,一個男人能不能被社會尊重,就看他個人的事業做的如何?根本不管他自身的長相帥丑和身材的高矮,因為在輝煌的事業面前,這些原本被大眾看重的方面,顯然可以忽略不計了。

  馬云身高遠低于正常男性的標準,臉型也是不周正,但絲毫不影響他能獲得大眾的喜歡,甚至由于他事業的成功,他的略遜于常人的長相,還成為了他獨特的形象符號。換句話說,如果馬云就是一個普通的打工仔,而不是阿里巴巴創始人,那么,這樣的人,是永遠不可能被大眾說記住的,他就是茫茫人海里的一個普通人而已!

  3、控制財富的欲望。如果說,成就事業是證明男人的能力和價值,那么擁有財富就是一個男人最好的面子,因為財富可以為自己帶來一切可以改變的可能,譬如豪宅、豪車和世界頂級的奢侈品等,這些東西跟隨了一個人,那么這個人走到哪里都會被人刮目相看,獲得尊重。

  財富還可以實現自己一直想做的各種事情,譬如讓自己的家人生活的好一些,也可以讓過去看不起自己的人不敢再小瞧自己,更可以慷慨出手,去幫助自己想幫助的人,從而獲得更多精神層面的滿足。反正無論你怎么說,財富是這個世界最強大的武器,擁有財富就等于擁有了整個世界。


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關于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局營銷理論創始人,中國最另類也是最具有原創精神的低成本營銷策劃專家,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2004年開始運用其獨特的橫向思維創新方法為眾多中小企業提供破局營銷策劃,擅長顛覆性營銷突圍怪思路,且出招兇猛怪異,被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。著有《魔鬼營銷人》等書,破局專線:13825239378 ;公司官網:http://www.sjpjyx.com,Email:[email protected]
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