中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 品牌經緯 > 品牌如何保持領先優勢

品牌如何保持領先優勢


中國營銷傳播網, 2020-08-04, 作者: 梁小平, 訪問人數: 2160


  品牌做到一定程度,已經是行業領先品牌了,這個時候,品牌策略就會發生改變,從“攻勢“轉向”守勢“。  

  俗話說,打江山不容易,守江山更難,而品牌轉向“守勢“,就和守江山一樣更難了。對于品牌的挑戰,就是怎么保持領先優勢。  

  1.將品類蛋糕做大  

  在一個品類里,品牌已經是領先了,要選擇的對手就不是同一品類的對手了,而是品類之外的對手,通過挑戰品類之外的對手,將品類蛋糕做大。這個時候,對手的體量也變大了。  

  我們看到可口可樂,百事可樂,他們相互之間并沒有當成對手,而是共同聯合起來,將可樂這個品類蛋糕做大。而可樂品類之外的對手,自然就是其它的飲料,甚至包括一切從喉嚨進入的液體,都有可能變成“兩樂“的對手。  

  挑戰品類之外的對手,看似“攻勢“,實質上是“守勢”,就是守住品牌領先優勢。想想,一個品類沒有活躍度,在消費者的心智里會慢慢變弱,自然在這個品類上有著領先優勢的品牌是危險最大的。

  不僅僅是市場份額萎縮的問題,而是品類蛋糕不僅縮小,那就是領先品牌的災難。所以,要保持領先優勢,策略第一要做的運作就是將品類蛋糕做大。  

  2.完善品類的生態鏈  

  當我們將品類蛋糕做大,品牌領先優勢越來越明顯時,必要布局完善品類的生態鏈。這可能是關系到領先優勢重要一環。  

  在邁克爾波特說到競爭力三大優勢:差異化優勢、聚焦優勢以及總成本領先優勢中,其實對于一個領導品牌來講,總成本領先優勢就是完善品類的生態鏈。  

  一個品類的生態鏈可能涉及到很多。比如一瓶化妝品,從原材料、生產工藝、還有瓶子,等等,都是化妝品品類上的生態 鏈。就拿原材料來講,要想保持領先優勢,是不是需要在原材料上控制好成本,而這個成本優勢,會變成領先優勢的持續性。  

  所以,我們看到很多做化妝品護膚品領先品牌,幾乎都有自己的原材料生產基地,除了讓品類的價值對用戶發揮更大作用之外,成本領先優勢在起到關鍵性作用。  

  當然,這個領先優勢是據于品牌所處的行業,不同的行業,有不同品類的生態鏈,關鍵性作用的環節,是領先優勢必要的操作。  

  3.時刻關注新生態  

  最后,在品類越來越強大,并且品牌領導優勢的地位越來越鞏固時,品牌就需要時刻關注新生態了。  

  特別是現在移動互聯網時代,新技術日新月異,一個不留神,品牌領先優勢就是被新生態,比如跨界者打敗。  

  這種情況是越來越多,并且會在我們不知不覺中將我們消滅掉。就拿短信來說吧,中國移動、中國電信、中國聯想,他們相互之間爭來爭去,在想著哪家發短信多時候,還沒有想到微信,這個新生態出來。  

  現在我們幾乎很少發短信,想想過年發春節祝福短信,已經是什么時候,現在就是用微信發紅包了。  

  所以,要想保持領先優勢,品牌要做的,就是時刻關注新生態,甚至自己培植新生態新物種,也就是開創新品類,這就是不斷保持領先優勢核心所在。  

  作者簡介:

  梁小平,品牌營銷From EMKT.com.cn顧問,實戰型管理學者,《中小企業如何建品牌》作者,歡迎探討交流,作者交流微信號Goleman98



歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.954635.tw/article/send.shtml)
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。


      麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢
*情境領導:財富500強經理人必修 *領導者之劍:美國最大培訓公司之一阿拉莫公司核心課程,極具價值的思維工具 *大客戶銷售三步曲:頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃  更多>>
收藏夾
放入收藏夾
推薦
推薦給朋友
保留/打印
保留 / 打印
報告
有話告訴編輯
評論
查看/發表 評論

投票     還沒有人投票



主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2020-08-14 05:34:09
4887香港铁算资料开奖小说