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“姐”密妝備 好物出道,抖音直播再次乘風破浪


www.954635.tw 2020年08月10日 14:14   ----


  這個夏天美妝品牌如何與“姐姐”們一起乘風破浪,讓神仙好物C位出道?

  為全新推出的粉底液升級上市造勢,彩妝品牌紅地球聯手巨量引擎,借助“姐密妝備 好物出道”強勢IP,聯動黃齡、海陸、黃圣依、吳昕等《乘風破浪的姐姐》熱門綜藝中人氣明星,以“直播+短視頻”一系列創新玩法,結合巨量引擎平臺全鏈路解決方案,成功引爆紅地球品牌影響力,開啟美妝新品抖音直播上市營銷新浪潮。



   新品好物強安利,活動打造的專屬抖音話題#姐密妝備 好物出道 總播放量超過2.1億,其中明星種草短視頻播放量超過3587萬,抖音品牌號增粉3.3萬,紅地球成功完成了一次品效合一的流量收割,在打造行業大事件的同時,也為美妝行業如何在抖音平臺引爆新品營銷提供了新范本。



  短視頻+直播多種創新玩法讓神仙好物有“姐”答

  新品上市如何更好的安利給消費者,人氣明星+抖音種草短視頻有“姐”答。

  在此次活動中,邀請黃齡、海陸、黃圣依、吳昕四位人氣“姐姐”完成種草短視頻的制作,不僅貼合明星氣質風格,更結合紅地球草本養膚粉底液全新功能賣點,生動有趣且有種草效果。其中海陸所打造的場景式種草短視頻播放量超過1530萬次,成功引爆新品。

  此次所打造的種草短視頻中深度結合新品升級賣點,并通過抖音多種展示形式,包括信息花字展示、場景化使用技巧安利、上臉實測、展示妝前妝后對比等,增強功效信服度,讓紅地球品牌和產品得到最大化曝光。



  除了種草短視頻安利新品,在兩場明星直播活動中也打造出更多創新玩法,更好匹配紅地球品牌直播需求,以內容娛樂化、功能創意化,完成多項直播升級,高效優化直播內容和鏈路,實現直播效果的品效合一。

  在吳昕的直播間,直播視覺效果整體升級,讓觀眾有了更好的視覺體驗;在直播中加入產品貼片、引導關注貼片、互動詞條等,將直播內容升華,更好凸顯品牌和產品信息;對直播導流鏈路升級,實現品牌增粉和購買導流的雙向價值。數據顯示,吳昕直播累計觀看人數72萬,最高在線人數5.9萬,為紅地球抖音品牌號增加2.7萬粉絲,完成私域流量的沉淀。



  多形式內容+多維強勢流量助力點亮品牌新熱度

  直播和話題的引爆,離不開平臺流量和完整營銷鏈路的助力。巨量引擎充分發揮平臺資源優勢,活動前期,明星種草短視頻和明星海報宣發引流,結合星粉通對直播ID星粉進行精細化覆蓋,引導增量用戶關注。除了明星達人資源外,直播廣場banner+直播廣場熱門強插+直播間banner等多維資源強勢引流,活動話題#姐密妝備好物出道 同步上線,做到內容沉淀和流量匯聚,集中引爆直播間。

  直播活動的火爆除了帶來品牌曝光和銷售轉化,直播導流還能沉淀品牌號粉絲,鞏固品牌營銷陣地。在直播前,紅地球品牌號投放明星素材,精準觸達明星粉絲用戶,通過呼吸燈引導讓用戶關注品牌號;之后在直播中,品牌號明星直播+明星主播口播、貼片、抽獎等引導,實現品牌號粉絲的再次收割。

  通過與巨量引擎“姐密妝備 好物出道”IP的合作,紅地球不僅完成了新品曝光和銷售轉化,同時品牌影響力也得到全面提升。根據數據顯示,從今年2月至7月期間,紅地球在7月活動期間達到了品牌熱度的最高點。同時品牌人群總數也得到巨大擴充,從私域曝光來看,對比5月,7月曝光量增加67倍,私域沉淀粉絲量增加2倍,商業曝光觸達人群近5億,成功完成了一次品牌影響力的跳躍。

  在剛剛結束的巨量引擎夏季峰會上,抖音相關負責人表示:抖音直播不止意味著帶貨,能夠為品牌帶來更多增量價值。而此次紅地球在抖音平臺的直播大事件也充分印證,企業在抖音直播的收獲,除了帶貨,更能完成品牌的強曝光、品牌私域價值沉淀等等,真正實現品效合一。

  同時,也看到巨量引擎在美妝行業的強大整合營銷能力。依托平臺內容生態和流量資源優勢,爆款活動IP+明星達人資源,多樣化創新直播玩法,以及平臺年輕化的氣質,為美妝行業品牌引爆和新品上市探索出一條新的營銷路徑。



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